Lodiusmis

Om spørsmålet kommer i enden av førstegangs intervjue, så kan du formulere deg følgende; Jeg er interessert i denne stillingen og lønn er ikke det mest vesentlig, men om dere mener jeg er riktig kandidat til stillingen, så kommer vi nok frem til en enighet. Med dette legger du forventing til forhandling. Etter du har hørt fra dem igjen om at du skal få jobben, så kan du begynne å forberede til lønnsforhandling før de kommer med tilbud. Ofte i større selskap så lowballer de første tilbudet. Aldri godta den første tilbudet. Responsen du kan gi til første tilbudet er følgende "Dette er lavere enn det jeg hadde sett for meg, jeg så for meg lønn i cirka xxx.xxx området og xxx.xxx er et stykke fra det, har dere mer å gå på?" En bekjent gikk betraktelig opp i startlønn ved denne metoden. (200k) - Husk lønn er mer enn bare cash inn på konto. Lønn kan omfatte pensjonssparing, forsikringer og andre goder. - I forhandlingsteorien anbefaler de at man alltid skal komme med tallet først, for å legge til forhandlingsrommet høyt. Men i noen tilfeller kan det være fordelsaktiv at motparten kommer med tallet først. Ofte ved forhandling om lønn er det arbeidsgiver som sitter med mest makt, og de har antageligvis andre kandidater til stillingen. Denne type forhandling kalles for fordelingsforhandling, og har lite rom for integrasjon. For å forberede deg best mulig anbefaler jeg deg å svare på disse spørsmålene for deretter å lage en strategi for forhandlingene om lønnen Finn ut dine egne interesser og arbeidsgiver sine interesser: - Hva er dine interesser? -> Er kun lønn viktig for deg? Arbeidsmiljø? Hjemmekontor? Mobil? Annet? - Hva trur du motpartens interesser er? Hva vil arbeidsgiver ha? En som gjør jobben? En som er lojal? Se på stillingsutlysning og ta punktene derfra. - Felles interesser? Eksempel begge vil at jobben skal gjøres så godt som mulig. Hva mer? - Ulike interesser? Lønn -> Du vil ha høyest mulig, arbeidsgiver vil ha minst mulig (kostnader) Men som arbeidsgiver vil ikke ha misfornøyde personer på jobben heller. Arbeidsvilkår? - Interesser som er i konflikt med hverandre? Er det interesser som er i konflikt, med arbeidstaker og arbeidsgiver? Mulige Løsningsforslag Etter å ha svart på disse spørsmålene ovenfor vil du lage et mulig løsningsforslag som bidrar til å ivareta begge sine interesser. (Men mest dine egne) For eksempel her kan du argumentere for at du i stillingen som er utlyst vil bidra til: - Dekke interessene til arbeidsgiver -> som du har svart på ovenfor. (Altså rams opp for arbeidsgiver, det du trur er interessene deres, prøv gjerne å få dem til å innrømme interesser, ved å spørre ledendespørsmål. Husk at forhandlinger er dynamisk og en plan kan forkastet underveis og justeres. Spør gjerne om en dopause for å ha litt tid å omformulere strategien din) - Hvordan kan ulike interesser bidra til å skape verdier? Tenk litt over denne og prøv å kom frem til et svar. Fordelingsanalyse Dette er en viktig strategiskpunkt i forberedelse for forhandlingen om lønn. Du må i forveien vite om hva du vil ha og sette et øvre tak, gjerne så høyt at du blir litt flau, men ikke overdreven høyt. Derfor skal du tenke for deg et Starttilbud, Aspirasjonsnivå og reservasjonspunkt. Starttilbudet i dette tilfellet hvor du er arbeidstaker er det høyeste punktet du skal legge ut. Som jeg skrev isted ved første tilbud fra arbeidstaker så sier du at du ser det lønn i cirka "xxx.xxx" dette er starttilbudet ditt. Aspirasjonsnivået er hvor du vil ligge i startlønn som du gjerne vil forhandle deg frem til. La oss si dette er 650k i året. Da bør du si at du så får deg et lønn på 800k på denne type stilling. Da vil dette skape et forhandlingstapsrom på 150k som eksempel. (som du kan gi fra deg) Reservasjonspunkt er punktet hvor du absolutt ikke kan ta jobben for den lønnen som blir tilbud. La oss si dette er 500k. Da går du fra forhandlingsbordet om du ikke kommer over 500k. Dette må du sjøl sette grenser på hva det er. - Verd å merke seg her, ved reservasjonspunkt på 500k og starttilbud på 800k har du forhandlingsrom på 300k. Men spørsmålet handler også om hva arbeidsgiver ser for seg og hva det faktiske forhandlingsrommet blir. For det som kan oppstå er negativ forhandlingsrom hvor ingen vinner og begge går fra forhandlingsbordet. Dette kan forekomme om arbeidsgiver setter sitt reservasjonspunkt under ditt reservasjonspunkt. Altså arbeidsgiver er maks villig til å betale 490k. Kunsten i forhandlinger er å finne reservasjons og aspirasjonspunktene til motparten. Forhandlinger en dynamiskprosess og en kunst, hvor du må endre på strategien underveis i forhandlingene avhengig av informasjonsinnhenting. Det meste handler om balanse gi litt og ta litt. Få til en avtale som begge kan leve med uten bismak i kjeften. - Bruk gjerne småpauser for å tenke deg om. (ved å gå ut av rommet) Annet som er viktig å tenke på under forhandlinger er relasjon. Hvilken relasjon ønsker du med den du forhandler? Du skal trossalt jobbe der og vil starte på god fot med arbeidsgiver. Forhandlingsforberedning og teori går mye dypere enn det som er nevnt ovenfor men jeg orker ikke gå mer i dybden nå. Sist vil æ si at du bør ha en backup plan om dere ikke blir enige om lønn. Hva gjør du om dere ikke blir enige om avtale? Hvilken alternativer trur du arbeidsgiver har? Lykke til.

Om spørsmålet kommer i enden av førstegangs intervjue, så kan du formulere deg følgende; Jeg er interessert i denne stillingen og lønn er ikke det mest vesentlig, men om dere mener jeg er riktig kandidat til stillingen, så kommer vi nok frem til en enighet. Med dette legger du forventing til forhandling. Etter du har hørt fra dem igjen om at du skal få jobben, så kan du begynne å forberede til lønnsforhandling før de kommer med tilbud. Ofte i større selskap så lowballer de første tilbudet. Aldri godta den første tilbudet. Responsen du kan gi til første tilbudet er følgende "Dette er lavere enn det jeg hadde sett for meg, jeg så for meg lønn i cirka xxx.xxx området og xxx.xxx er et stykke fra det, har dere mer å gå på?" En bekjent gikk betraktelig opp i startlønn ved denne metoden. (200k) - Husk lønn er mer enn bare cash inn på konto. Lønn kan omfatte pensjonssparing, forsikringer og andre goder. - I forhandlingsteorien anbefaler de at man alltid skal komme med tallet først, for å legge til forhandlingsrommet høyt. Men i noen tilfeller kan det være fordelsaktiv at motparten kommer med tallet først. Ofte ved forhandling om lønn er det arbeidsgiver som sitter med mest makt, og de har antageligvis andre kandidater til stillingen. Denne type forhandling kalles for fordelingsforhandling, og har lite rom for integrasjon. For å forberede deg best mulig anbefaler jeg deg å svare på disse spørsmålene for deretter å lage en strategi for forhandlingene om lønnen Finn ut dine egne interesser og arbeidsgiver sine interesser: - Hva er dine interesser? -> Er kun lønn viktig for deg? Arbeidsmiljø? Hjemmekontor? Mobil? Annet? - Hva trur du motpartens interesser er? Hva vil arbeidsgiver ha? En som gjør jobben? En som er lojal? Se på stillingsutlysning og ta punktene derfra. - Felles interesser? Eksempel begge vil at jobben skal gjøres så godt som mulig. Hva mer? - Ulike interesser? Lønn -> Du vil ha høyest mulig, arbeidsgiver vil ha minst mulig (kostnader) Men som arbeidsgiver vil ikke ha misfornøyde personer på jobben heller. Arbeidsvilkår? - Interesser som er i konflikt med hverandre? Er det interesser som er i konflikt, med arbeidstaker og arbeidsgiver? Mulige Løsningsforslag Etter å ha svart på disse spørsmålene ovenfor vil du lage et mulig løsningsforslag som bidrar til å ivareta begge sine interesser. (Men mest dine egne) For eksempel her kan du argumentere for at du i stillingen som er utlyst vil bidra til: - Dekke interessene til arbeidsgiver -> som du har svart på ovenfor. (Altså rams opp for arbeidsgiver, det du trur er interessene deres, prøv gjerne å få dem til å innrømme interesser, ved å spørre ledendespørsmål. Husk at forhandlinger er dynamisk og en plan kan forkastet underveis og justeres. Spør gjerne om en dopause for å ha litt tid å omformulere strategien din) - Hvordan kan ulike interesser bidra til å skape verdier? Tenk litt over denne og prøv å kom frem til et svar. Fordelingsanalyse Dette er en viktig strategiskpunkt i forberedelse for forhandlingen om lønn. Du må i forveien vite om hva du vil ha og sette et øvre tak, gjerne så høyt at du blir litt flau, men ikke overdreven høyt. Derfor skal du tenke for deg et Starttilbud, Aspirasjonsnivå og reservasjonspunkt. Starttilbudet i dette tilfellet hvor du er arbeidstaker er det høyeste punktet du skal legge ut. Som jeg skrev isted ved første tilbud fra arbeidstaker så sier du at du ser det lønn i cirka "xxx.xxx" dette er starttilbudet ditt. Aspirasjonsnivået er hvor du vil ligge i startlønn som du gjerne vil forhandle deg frem til. La oss si dette er 650k i året. Da bør du si at du så får deg et lønn på 800k på denne type stilling. Da vil dette skape et forhandlingstapsrom på 150k som eksempel. (som du kan gi fra deg) Reservasjonspunkt er punktet hvor du absolutt ikke kan ta jobben for den lønnen som blir tilbud. La oss si dette er 500k. Da går du fra forhandlingsbordet om du ikke kommer over 500k. Dette må du sjøl sette grenser på hva det er. - Verd å merke seg her, ved reservasjonspunkt på 500k og starttilbud på 800k har du forhandlingsrom på 300k. Men spørsmålet handler også om hva arbeidsgiver ser for seg og hva det faktiske forhandlingsrommet blir. For det som kan oppstå er negativ forhandlingsrom hvor ingen vinner og begge går fra forhandlingsbordet. Dette kan forekomme om arbeidsgiver setter sitt reservasjonspunkt under ditt reservasjonspunkt. Altså arbeidsgiver er maks villig til å betale 490k. Kunsten i forhandlinger er å finne reservasjons og aspirasjonspunktene til motparten. Forhandlinger en dynamiskprosess og en kunst, hvor du må endre på strategien underveis i forhandlingene avhengig av informasjonsinnhenting. Det meste handler om balanse gi litt og ta litt. Få til en avtale som begge kan leve med uten bismak i kjeften. - Bruk gjerne småpauser for å tenke deg om. (ved å gå ut av rommet) Annet som er viktig å tenke på under forhandlinger er relasjon. Hvilken relasjon ønsker du med den du forhandler? Du skal trossalt jobbe der og vil starte på god fot med arbeidsgiver. Forhandlingsforberedning og teori går mye dypere enn det som er nevnt ovenfor men jeg orker ikke gå mer i dybden nå. Sist vil æ si at du bør ha en backup plan om dere ikke blir enige om lønn. Hva gjør du om dere ikke blir enige om avtale? Hvilken alternativer trur du arbeidsgiver har? Lykke til.