Premisset i mitt forrige utsagn var at kandidaten i utgangspunktet hadde et rettferdig tilbud men ønsket å "klage" seg opp til noe som var høyere. Disse folkene finnes det mange av, spesielt innenfor ingeniørfag der man ofte ser på forhandlingsgrunnlaget med at det er arbeidstakers marked.
Det er tre poeng jeg vil få frem:
Om du skal forhandle frem bedre lønn så må du peke på noe
Du er ikke så uerstattelig at du kan begynne å harselerere arbeidsgiver. Å komme med trusler om at du drar om du ikke får høyere lønn kan fort bli møtt med et skuldertrekk, og vil bli tolket som useriøst om du ikke lever opp til trusselen.
På den andre siden så er det viktig at du kjenner din egen verdi, og ikke stoler blindt på at arbeidsgiver vil kompensere deg rettferdig. De som ikke er kritiske til egen kompensasjon vil tape på det, bare pass på at du følger 1) slik at du ikke faller inn under 2).